Rost Digital
All Rights Reserved © 2018

LANDING PAGE «СЪЕДАЕТ» ВАШ БЮДЖЕТ И НЕ ДАЕТ РЕЗУЛЬТАТ? ИСПРАВЬТЕ ОШИБКИ!

17.10.2016

Запустили контекстную рекламу, а результата нет? Ни конверсии, ни денег, ни объективной причины на первый взгляд? Чаще всего «корень зла» кроется именно в вашей лендинг пейдж, которая буквально кишит ошибками.

Этот материал для тех, кто занимается созданием и оптимизацией Landing Page или же контекстом для нее – здесь раскрываются основные препятствия на пути удачного вклада в контекстную рекламу.

Для того, чтобы устранить проблему, ее нужно выявить. Но для начала еще раз напомним, что Landing page – это страница-цель, конвертер и сборщик трафика для вашего сайта. Это всего лишь URL, на который попадает человек при клике на рекламном объявлении.

Итак, самая характерная и распространенная ошибка, которая встречается на посадочных страницах – это слишком большой выбор товара. Вы удивлены? В любом другом случае большой выбор может и был бы «манной небесной» для покупателя, но для лендинга это опасно и непродуктивно.

Почему? Да просто потому, что посетитель не будет проводить на вашей странице больше 5 минут, если сразу не видит того, что ищет. А если вы ему предлагаете от 200 вариантов и более, он просто уйдет со страницы в поисках более подходящего ответа на свой запрос.

На лендинге обычно нет фильтров. Естественным первым желанием будет поиск в меню, где можно сократить выбор. Или же просто закрыть страницу. Хуже этого может быть только нерелевантный запросу результат. К примеру, на запрос «купить очки» вам выдает страницу з медицинским препаратом. Как бы вы сделали? Правильно, ушли.

Почему так?

На самом деле все очень просто – оплачиваются клики людей. Но кликов может быть очень много, но из 100 человек клиентом стать может только 1, если повезет. Деньги ушли, клиенты не пришли.

У психологов есть название и объяснение феномена «слишком большого выбора». Основной смысл которого состоит в том, что ум человека не в состоянии выдержать такое количество вариантов выбора. Чтобы «не перегружаться», подсознание будет избегать подобных ситуаций. Попросту сбежать от огромного количества вариантов. Вспомните, когда вы приходите в супермаркет за какой-то мелочью и к вашему выбору предоставлено несколько десятков марок товара, вы обычно просто уходите, так ничего и не купив. То же происходит и лендингом. Чем проще, тем лучше!

ЧТО ДЕЛАТЬ

Как же выяснить все-таки, чего хочет клиент? Все гениальное просто! Поговорите с ним! Ваш лендинг запросто может сделать это в режиме онлайн.

Во-первых, помогите сузить поиск, задав «вопросы-фильтры», сделав подобный функционал на своей посадочной странице.

Во-вторых, дайте меньший выбор в виде 1-2 вариантов с предложением «купить сейчас» или/и «выбрать еще». Как вариант можно использовать переход «показать больше вариантов» с переходом в меню с ассортиментом.

В-третьих, предложение оставить e-mail взамен на скидку или/и подарок – хороший ход, чтобы привлечь пользователя, при чем как к покупке прямо сейчас, так и в дальнейшем.

В-четвертых, акцентируйте свое внимание на оптимизации фильтров, а не самого товара. Ведь для клиента важно найти именно то, что он хочет. И только тогда улучшение качества представления самого продукта будет важным и нужным.

Вместо послесловия

Избежать ошибки при создании посадочной страницы можно, если создавать ее продуманно, с ясной и четкой стратегией. В итоге ваши старания будут вознаграждены высоким уровнем конверсии, вовлечением и прибылью.

РОЛЬ СОБСТВЕННОГО САЙТА В РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ

РОЛЬ СОБСТВЕННОГО САЙТА В РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ

Подробнее...
Если у вас возникли ошибки на сайте: как реагировать и ставить задачу разработчику

Если у вас возникли ошибки на сайте: как реагировать и ставить задачу разработчику

Подробнее...
Детская сказка «Найди то — не знаю что, иди туда — не знаю куда!» или Как клиенты заказывают разработку сайта

Детская сказка «Найди то — не знаю что, иди туда — не знаю куда!» или Как клиенты заказывают разработку сайта

Подробнее...

Pin It on Pinterest